Банкротство физических лиц

Кейс на привлечение клиентов БФЛ для юридической компании Z из контекстной рекламы
Ключевые продукты - банкротство физических лиц, списание долгов, предоставление услуг арбитражных управляющих
Кейс на привлечение клиентов БФЛ для юридической компании Z из контекстной рекламы
Благодарим за оставленные контакты
Вскоре мы с Вами свяжемся
Исходные данные от клиента.
На каждый город имеется отдельный лендинг оформленный по всем законам интернет маркетинга. Также, на каждый город настроены в среднем от 4 до 6 рекламных кампаний, охватывающих Поиск и РСЯ. Стоимость процедуры банкротства от 140 тр. за человека.
Территориальное нахождение клиентов на данную услугу - свыше 30 городов РФ с населением свыше 300-500 тыс.
Результаты от работы рекламных кампаний на момент начала работы компанией Z Бюджет Яндекс Директ - 600-700 т.р/мес
Усредненные данные за месяц, без учета сезонности и регионов:
Яндекс Поиск:
Стоимость заявки: 4 900 руб. в среднем по РФ
Яндекс РСЯ
Стоимость заявки: 340 - 380 руб. в среднем по РФ
Что мы сделали ?
Был проведен комплекс работ по анализу действующих рекламных кампаний, в результате чего было принято решение внести следующие изменения:
1
Яндекс Поиск
Являлся самым дорогим и съедал более 65% бюджета, принося при этом менее 25% качественных лидов, бюджет был переориентирован на получение лидов из РСЯ
2
Ключевые фразы
Были переработаны, увеличено количество минус-слов и добавлены низкочастотные фразы
3
В регионах
На каждый из регионов было создано от 2 до 4 кампаний РСЯ, половина из которых были запущены с автоматическими стратегиями
4
Креативы
Изменены креативы, не вызывающие эмоции у потенциальных клиентов, тестирования креативов проводились каждые 4-7 дней. За время оптимизации кампаний было протестировано свыше 120 креативов
5
Дополнительно работы
- на сайте были подключены мессенджеры и настроены динамические заголовки
- также была оптимизирована работа с CRM системой и IP телефонией, что позволило менеджерам быстрее реагировать на заявку
Результаты 3ех месячной работы
Рекламная сеть яндекса
Цена за лид от 100 руб с НДС (средняя цена 150-180 руб)
Конверсия лендинга от 7 до 10% в зависимости от связки
Стоимость договора в районе 10 000 рублей
Заявки с поиска по РФ (усредненные, отличаются по регионам)
Лид с поиска 2500 руб
Конверсия лендинга 18%
Стоимость договора - 10800
Кейс таргетированная реклама для Рестарт Эксперт. БФЛ

Задача: Конвертация трафика в заявки
Что сделано: Разработка чат-бота, запуск рекламы в FB/IG
Результаты: 391 лид по цене 539 руб.
Рекламный бюджет: 250 749 руб. с учетом работы
Состав работ
  • Анализ ЦА с составлением QFD матрицы

  • Анализ конкурентов

  • Разработка УТП, упаковка продукта

  • Разработка чат-бота

  • Разработка креативов и рекламной кампании

  • Запуск рекламной кампании

  • Оптимизация РК и чат-бота
QFD матрица
Статистика РК
Чат бот
Креативы
Кейс таргетированная реклама для компании К. БФЛ
Задача: Конвертация трафика в заявки
Что сделано: Разработка чат-бота, запуск рекламы в FB/IG
Результаты: 344 лид по цене 259 руб.
Рекламный бюджет: 130 000 руб. с учетом работы
Статистика РК
Made on
Tilda